Что сделать до создания кампании
Яндекс Директ приводит аудиторию, но не исправляет слабое предложение. Перед запуском проверьте посадочную страницу: пользователь должен быстро понять, что вы предлагаете, в каком регионе работаете, сколько примерно стоит услуга и как оставить заявку.
Посадочная
Оффер, цена или ориентир, преимущества, форма, телефон и понятный следующий шаг.
Экономика
Средний чек, маржа, допустимая стоимость заявки и реальная ценность продажи.
Аналитика
Метрика должна фиксировать обращения до того, как начнут расходоваться рекламные деньги.
Соответствие
Обещание в объявлении должно продолжаться на странице после клика.
Яндекс Метрика и цели
Установите счётчик и создайте цели на действия, которые связаны с бизнес-результатом: отправку формы, звонок, заказ или переход в мессенджер. Не стоит обучать кампанию на просмотре страницы, если вам нужны заявки.
Собираем ключевые слова
Начните с коммерческих формулировок и расширьте их через Wordstat. Разделяйте запросы по намерению пользователя, а не только по словам.
| Тип | Пример | Приоритет для услуги |
|---|---|---|
| Горячий | ремонт кондиционера цена | Высокий |
| Коммерческий | ремонт кондиционеров москва | Высокий |
| Сравнительный | какой кондиционер лучше | Тестировать отдельно |
| Информационный | как почистить кондиционер самому | Обычно исключить |
Минус-слова
Минус-слова отсекают запросы, которые тематически похожи, но не соответствуют продаже. Для услуг часто приходится исключать намерения вроде «бесплатно», «своими руками», «обучение», «вакансия» или «работа» — если они не относятся к вашему предложению.
После запуска обязательно анализируйте фактические поисковые запросы. Стартовый список минус-слов никогда не заменяет регулярную чистку трафика.
Настройка Единой перформанс-кампании
Выберите релевантную страницу
Не ведите все услуги на главную, если для запроса существует отдельная сильная посадочная.
Определите места показа
Понимайте отдельно роль Поиска и рекламной сети — намерение пользователя там различается.
Задайте аудиторию
Используйте ключевые фразы и доступные сигналы только там, где они соответствуют задаче кампании.
Выберите цель
Оптимизируйтесь на действие, которое максимально близко к реальной заявке или продаже.
Поиск и РСЯ — разные сценарии
Поиск
Пользователь сам формулирует потребность. Критичны запрос, объявление, география и соответствие посадочной.
РСЯ
Пользователь встречает рекламу на площадке. Больше значения получают аудитория, визуальный креатив и сильный оффер.
Как написать объявление
Как управлять ставками и конверсиями
В современной настройке важна не только ставка за клик, но и данные о целевых действиях. Автоматической стратегии нужно время и корректная статистика. Не перестраивайте кампанию каждый день только потому, что вчера было меньше заявок.
Оценивайте не среднюю цену клика, а стоимость качественного обращения и последующей продажи.
География, время и ретаргетинг
Ограничьте показы реальной зоной работы бизнеса. Время показа согласуйте с возможностью быстро обработать обращение. Отдельно можно возвращать пользователей, которые уже изучали услугу, смотрели цены или провели на сайте значимое время, но не оставили заявку.
Как рассчитать деньги на тест
Единого минимального бюджета для всех ниш нет. Он зависит от цены трафика, региона и требуемого объёма статистики.
Для бизнеса ключевой расчёт: расходы на рекламу ÷ количество качественных заявок.
Если денег недостаточно для тестирования всех направлений, лучше сузить географию или начать с наиболее горячих услуг, чем размазывать бюджет по всему ассортименту.
UTM-метки, звонки и CRM
Добавьте UTM-метки для разделения кампаний в аналитике. Если значительная часть клиентов звонит, используйте отслеживание звонков. Идеальный вариант — видеть путь от рекламного запроса до сделки в CRM, а не останавливаться на количестве отправленных форм.
Что делать после запуска
Из-за чего Яндекс Директ сливает бюджет
Клики есть, а реальный результат невозможно оценить.
Деньги уходят на смежные и информационные намерения.
Пользователь не получает точного продолжения своего запроса.
Высокая кликабельность сама по себе не означает продажи.
Алгоритм обучается на действии, которое не приносит бизнесу денег.
Дешёвые лиды могут оказаться полностью нецелевыми.
Частые вопросы
Нужны не клики, а заявки?
Настрою семантику, минус-слова, кампании, Метрику, цели, UTM и последующую оптимизацию. Работаю напрямую, без передачи проекта менеджерам.
Написать Дмитрию